為維護(hù)存量代發(fā)客戶，招商銀行深圳泰然支行借著上門(mén)為金暢享公司員工激活銀行卡的契機(jī)，以宣講會(huì)的形式向員工普及金融知識(shí)并進(jìn)行產(chǎn)品介紹。同時(shí)，為了讓企業(yè)員工更好地使用工資卡，提升用卡活躍度，市場(chǎng)經(jīng)理在宣講會(huì)過(guò)程中還展開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。本次宣講內(nèi)容包括金卡的手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠、專項(xiàng)服務(wù)、專享產(chǎn)品、專享折扣優(yōu)惠等。通過(guò)對(duì)企業(yè)基本情況的了解，本次活動(dòng)以辦公區(qū)人員重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)超級(jí)網(wǎng)銀、一線員工普及網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行和信用卡等產(chǎn)品為主線，以“您了解您的工資卡嗎？”為主題，分一卡通功能介紹、虛擬銀行使用方法、信用卡功能介紹及財(cái)富管理基礎(chǔ)知識(shí)四個(gè)模塊進(jìn)行宣講。
宣講會(huì)以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查切入，該企業(yè)員工對(duì)工資卡的功能使用了解較少，但較樂(lè)于接受該方面的信息，尤其是銀行卡的支取和轉(zhuǎn)賬的收費(fèi)及網(wǎng)上銀行的使用。泰然支行市場(chǎng)經(jīng)理挑選了實(shí)際適合該企業(yè)員工的內(nèi)容重點(diǎn)宣講，配合現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)搶答的形式進(jìn)行互動(dòng)，并贈(zèng)送禮品提高員工的參與度。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，員工參與度較高。宣講會(huì)后，員工均對(duì)工資卡有了一定的認(rèn)識(shí)，并且表示更加合理對(duì)虛擬銀行的使用，現(xiàn)場(chǎng)也成功營(yíng)銷(xiāo)了部分功能性產(chǎn)品。在理財(cái)產(chǎn)品的推介方面，市場(chǎng)經(jīng)理以介紹簡(jiǎn)單的理財(cái)概念導(dǎo)入，介紹了基金智能定投，讓企業(yè)員工了解到其實(shí)理財(cái)就在你身邊，理財(cái)并不是富人的專享。